Книжная полка

Здесь вы можете выбрать и приобрести необходимую Вам техническую литературу. Здесь представлена вся современная техническая литература, которая разделена на несколько основных разделов. Все книги имеют аннотацию, которая поможет Вам правильно определиться в выборе. Надеемся, что предоставленный сервис книжного магазина поможет Вам быстро и недорого приобрести справочник, учебник, энциклопедию или другую книгу. В цену книги включена стоимость доставки по России, оплата книг наложенным платежом (оплачиваете только при получении бандероли).



Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие

Назайкин А.Н.

Книга - Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособиеЦена: 400руб.


ISBN:978-5-91359-255-2
Формат:60х88/16
Серия:Деловая литература
Объем:324 стр.

Описание книги "Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие"

Издательство: Солон-Пресс, 2017

В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей.

Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Содержание

От автора 6

1. Какая стратегия продаж лучше 10

1.1. ПОТРЕБНОСТИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ 12

1.2. ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЯ 20

1.3. ПУТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ 27

2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться 32

2.1. ЦЕЛЬ 33

2.2. ВСТУПЛЕНИЕ 38

Представление 39

Изложение потребности 40

Установление полномочий 43

Изложение решений 45

Изложение обязательства 47

2.3. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ 50

2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64

2.5. ОТВЕТЫ НА ВОЗМОЖНЫЕ ВОПРОСЫ 69

3. Как усилить предложение визуальными средствами 72

3.1. ВИДЫ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ 73

Статистические визуальные средства 74

Нестатистические визуальные средства 83

3.2. СПОСОБЫ ДЕМОНСТРАЦИИ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ 90

4. Как лучше донести предложение до клиента 94

4.1. ВО ВРЕМЯ ВИЗИТА 97

4.2. ПО ТЕЛЕФОНУ 119

Время продаж 120

Набор телефонных номеров 120

Подготовка к продажам 121

Предложение рекламы 122

Распространенные ошибки при продаже по телефону 127

4.3. ПО ПОЧТЕ 130

5. Как добиться успеха в переговорах 136

5.1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОПРОСНОЙ ТЕХНИКИ 137

5.2. СДЕРЖИВАНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ 142

5.3. УСИЛЕНИЕ ЗАМЕЧАНИЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ 149

5.4. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ГАРАНТИИ 152

5.5. ЗАВЕРШАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ 155

6. Как эффективно организовать работу рекламного

агента 162

7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов 183

8. Как создать качественную услугу для рекламодателя 190

8.1. КАК СОЗДАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ 191

Идея 191

Характер рекламы 192

Форма изложения информации 197

Содержание рекламы 198

Рекламный текст в различных носителях 207

8.2. КАК ГРАМОТНО ОФОРМИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ 223

Форма 225

Цвет 226

Содержание иллюстрации 228

Композиция 236

Шрифт 238

9. Как создать эффективный медиаплан 246

9.1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ 247

9.2. ПРОЦЕСС МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ 263

9.3. СПЕЦИФИКА РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ 269

10. Как тестировать эффективность рекламы 293

Тестирование рекламы до публикации 293

Тестирование рекламы после размещения 298

11. Вот как бывает… 305

12. Вопрос-ответ 313

Термины и понятия 322



RadioRadar.net - datasheet, service manuals, схемы, электроника, компоненты, semiconductor,САПР, CAD, electronics